有沒有反思過，真的是生意越來越難做了嗎？還是你的生意越來越難做了。

 

無論是世界還是我國的制造業(yè)，每次轉型期都是陣痛期。1978年以來我們至少已經(jīng)經(jīng)歷過了三次的轉型：1978年改革開放，1992年開始搞中國特色的社會主義，98年經(jīng)濟危機。為什么每次都有人在說：生意越來越難做了？因為在中國，大部分企業(yè)都是依附于時代紅利生存，是市場的投機主義者：產(chǎn)量大能賺錢，企業(yè)就添加設備、人手使勁增產(chǎn)；價格低能賺錢，企業(yè)就偷工減料、以次充好拼命降價。一旦轉型，大批銷聲匿跡。

 

每次轉型都是機會，關鍵是眼光。生意難做的時候才能真正誕生了不起的企業(yè)和企業(yè)家，真正考驗企業(yè)家的遠見和膽略。

 

回顧富達集團20年的發(fā)展，董事長丁建峰先生就是步步先人一步的行業(yè)典范。別人搞產(chǎn)量時，他研究質(zhì)量；別人研究價格時，他研究創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型的現(xiàn)在，丁建峰先生又率先開展供應鏈互聯(lián)網(wǎng)轉型探索，這就是企業(yè)家的眼光和思維。

生意越來越難做了？是你的生意越來越難做了

 

富達集團董事長丁建峰先生

 

近日，富達集團2017年供應商大會召開，“一家人，一條心，零距離，共同贏”的主題顯得格外醒目。在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結合的大背景下，這次大會不僅是一次供應鏈升級的革命，也代表了中國企業(yè)的最新思維。

 

 

 

當我們回過頭去對比10年前，這10年間的改變讓我們不禁愕然。不僅是生活，還有各行各業(yè)的供應模式。

 

什么是真正的供應鏈管理，什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)轉型升級，如何讓客戶、供應商及消費者受益，這是丁建峰先生一直考慮的問題。真正的供應鏈應該讓更多合作伙伴感受到合作的便捷，感受到成本控制、質(zhì)量管控、效率提升對合作伙伴帶來的巨大改變。

 

同時，他敏銳地看到，轉型升級中，真的是生意沒了？不是，是生意變了。在新的競爭環(huán)境中，企業(yè)越來越面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進服務的壓力。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整趕不上市場變化的速度，企業(yè)之間的競爭已轉向了供應鏈與供應鏈之間的整體競爭。

 

集團副總裁Ted介紹集團質(zhì)量變更控制，案例

 

集團亞洲區(qū)制造部長楊恢橋先生做JIT推廣和系統(tǒng)演示

 

檸檬豆聯(lián)合創(chuàng)始人秦軍先生分享供應鏈管理經(jīng)驗

（注：檸檬豆是富達集團供應鏈轉型升級合作伙伴）

 

快速應變，大膽嘗試。富達集團在成本控制、質(zhì)量管控、效率提升等方面迅速行動，通過質(zhì)量變更控制、JIT系統(tǒng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)平臺合作等方式實踐供應鏈升級。

 

 

沒有好的伙伴關系管理，供應鏈就無法真正整合。長久以來，客戶和供應商都是博弈的兩方，市場仿佛一個巨大的零和游戲場，最后只能有一個贏家。因此，很多企業(yè)在市場上打游擊戰(zhàn)，能賺一筆是一筆。

 

 

富達集團一直以來為GE、伊萊克斯、BSH、利渤海爾等世界五百強家電企業(yè)配套服務。作為供應商，富達集團深切感受到世界一流客戶把自己當作“一家人”的信任與支持。不僅參與到客戶產(chǎn)品的前端設計、研發(fā)中，客戶工程師也長期駐廠幫助。同時，通過每天和客戶溝通，建設透明工廠等方式快速滿足客戶的每個細節(jié)要求，迅速改進可能出現(xiàn)的問題。

 

 

相應地，富達集團也對供應商敞開胸懷、開誠布公。三年戰(zhàn)略協(xié)議讓供應商放心地參與到設計、開發(fā)等環(huán)節(jié)，和富達一起滿足用戶需求。供應商幾十年來的粗放式、被動式發(fā)展的時代結束了，與富達充分地進行交互，零距離協(xié)作，共創(chuàng)共贏。

 

富達集團通過真誠合作的精神和勇氣，與供應商從零和游戲走向雙贏，在合作中不耍小聰明，不占小便宜，共同遵守游戲規(guī)則，打造公平、公正、有效、有序的市場競爭環(huán)境。雙方成為“一家人”，懷著“一條心”，真正實現(xiàn)“零距離，共同贏”。

 

沒有人知道接下來做什么生意、怎么做生意才是最賺錢的。但任何事物只有把握機遇、搶先布局才能獲得發(fā)展先機。同樣，任何企業(yè)亦應遵守這一規(guī)律才能不斷生存、發(fā)展。而富達集團之所以能夠一直保持高速增長，做到2.2億美金銷售額，正是因為20年來始終做到這一點吧。